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2.依据需求选定产品市场范围。产品市场范围应以市场的需求而不是产品特性来定。比如一家住宅出租公司,打算建筑一幢简朴的小公寓。从产品特性如房间大小、简朴程度等等出发,它可能认为这幢小公寓是以低收入家庭为对象的,但从市场需求的角度来分析,便可看到许多并非低收入的家庭,也是潜在顾客。举例来说,有的人收入并不低,市区已有宽敞舒适的居室,但又希望在宁静的乡间再有一套房间,作为周末生活的去处,所以,公司要把这幢简朴的小公寓,看做整个住宅出租业的全部,而不应孤立看成只是提供给低收入家庭居住的房子。当你初次到一家有孩子的家庭去推销时,首先准备一些小朋友们特别喜欢的小动物。例如:蟋蟀,天竺鼠,笼中松鼠,小狗之类的小动物。只要是他们喜欢的就行。波拿巴在一家股票经纪公司工作,工资低,工作又繁重,但年仅十七岁的他却很有志气,决心在金融界闯出一条自己的路。他在工作中十分注意吸取别人的经验,还利用晚间,进入一家金融财政夜校学习金融知识。经过两三年的努力,他已具有专业水准,加上工作努力,老板开始器重他了。他被任命为公债推销员,由于成效显著,一九二五年又被提升为这家证券经纪行的副总经理。当时他只有二十四岁,成为美国金融史上最年轻的高级经管人员。线上赌博娱乐游戏就是这位普通的农家子弟,一手创办了杭州佳化化学制品有限公司,短短5年,公司年产值达到1800万元,年利税200多万元。他共发明了30多种化工产品,夺得省市级以上发明大奖7项。他的“901特效去油灵”还获得国际金奖。如今的陈俊华手里提着“大哥大”,成天在外奔波;他的4辆小轿车和4辆大卡车也没有停歇的时候,人们称他“千万富翁”。

如果你是个作家,那么在包装上能够让你发挥个人风格的空间不大。因为图书或杂志有其标准化的格式。作家可以注意到的一点是最后交出去的作品经过细心处理:在交出的打印稿上不应或只能有少许的修改,固定书带应该是新的而不是褪色的,纸不应太簿,稿子也不要装订成册——无论是编辑、出版商或印刷厂都得一页一页处理。就连电脑程式设计师也可尝试按其内容仔细编写(可以工业用途为先),并予以妥善包装。例1有一纯净水公司为了在旺季来临之前,为使更多的用户饮用该公司的纯净水,而出台了一项主题为“不时敲开老顾客的门”的活动。活动内容是:只要老用户每引荐一位新的用户,就可以免费喝一桶水(5加仓)。机不可失法的核心是把握战机。军事家们十分重视对战机的捕捉,认为战争的最高境界就是“争机”。取得了时间,捕获了战机,才能够取得胜利;反之,丧失了时间,错过了战机,则难逃失败的命运。把握时间、捕捉战机对于市场战、贸易战也具有重要的意义。3.商业信息的另一作用就是具有启示性,任何一项新的情报都表示社会需求的变化,如国家新政策、新法规的颁布,内容是进一步改革开放,但所涉及的影响却不仅仅是规定内容的本身,还包括人们行为观念的开放。曾一度被视为“资产阶级”糟粕的“牛仔服”、“三点式”随着社会风气的变化,已为人们所接受、欣赏,精明的生意人会从“进一步改革开放”的“情报”中得到启示而捷足先登,生产开发出种种开放式的服饰、用品。

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